Что такое современная торговля и общая торговля?

Современная торговля: Современная торговля (корпоративный ритейл, крупномасштабный ритейл) известна как более организованный сектор розничной торговли. В качестве примера можно привести крупноформатные магазины, гипермаркеты и супермаркеты. Крупные розничные корпорации и сети обычно владеют этими современными торговыми рынками.

Общая торговля: Общепит – это обычная розничная торговля. Она состоит из семейных магазинов, небольших продуктовых магазинов и магазинов у дома. Эти предприятия обычно управляются и принадлежат независимо друг от друга. Поскольку магазины общей торговли часто работают в микрорайонах или на местных рынках, покупатели могут легко добраться до них.

Значение современной торговли

Современная торговля сочетает традиционные методы розничной торговли с цифровыми технологиями, чтобы обеспечить покупателям беспрепятственный опыт покупок. Она предполагает взаимодействие с покупателями и облегчение совершения сделок через множество каналов, включая платформы социальных сетей, мобильные приложения и онлайн-площадки.

С помощью современной торговли компании могут улучшить взаимодействие с клиентами, оптимизировать операции и охватить большую аудиторию.

Благодаря стремительному росту электронной коммерции и технологическому прогрессу идея корпоративного ритейла стала популярной в последние годы. Потребители все чаще отдают предпочтение онлайн-покупкам благодаря их удобству, доступным ценам и более широкому выбору товаров. Чтобы оставаться актуальными в цифровую эпоху, компаниям необходимо использовать современные методы торговли и адаптироваться к этим изменениям.

Характеристика современного торгового маркетинга

Планировка

По сравнению с традиционной торговлей, корпоративная розница работает в более широких масштабах. Гипермаркеты и супермаркеты предлагают широкий ассортимент товаров, а универмаги – тщательно подобранный ассортимент товаров различных категорий. Такой масштаб делает возможным экономию на масштабе, что потенциально снижает потребительские цены.

Операции

Современные торговые заведения придерживаются стандартизированных бизнес-операций, включающих логистику цепочки поставок, стратегии мерчендайзинга и управление запасами. Это обеспечивает постоянство впечатлений от покупок в разных точках одной сети.

Технология

В современной торговле используется множество технологий. Штрих-коды, программное обеспечение для управления запасами и системы продаж – все это помогает повысить эффективность. Кроме того, они позволяют получить ценные сведения о поведении и покупательских предпочтениях потребителей.

Преимущества современной торговли

• Наглядность: Современная торговая продукция выигрывает благодаря привлекательным витринам и первоклассному месту на полке, что повышает ее видимость и вероятность покупки.
• Последовательность: Бренды имеют больше возможностей для контроля над тем, как их продукция представлена в современной торговой среде, что обеспечивает последовательность маркетинга и сообщений.
• Эффективный сбор данных: Бренды могут получать точные и актуальные данные о продажах с помощью передовых систем точек продаж. Это позволяет лучше прогнозировать спрос и контролировать запасы.
• Большие объемы покупок: Поскольку крупные розничные рынки часто работают с большими объемами, бренды могут столкнуться с увеличением объема продаж.

Недостатки современной торговли

• Высокая конкуренция: Небольшим брендам бывает очень сложно занять место на полке в современных торговых точках.
• Строгие требования: Брендам может быть трудно соответствовать строгим требованиям к упаковке, качеству продукции и ценам, которые предъявляют современные торговые ритейлеры.
• Скидки и маржа: Хотя крупномасштабная розничная торговля часто приводит к увеличению объемов продаж, скидки, которые требуют ритейлеры, могут негативно повлиять на маржу прибыли бренда.
• Зависимость от меньшего числа розничных продавцов: Если дистрибьюторская сеть бренда в значительной степени зависит от небольшого числа ритейлеров современной торговли, она может быть уязвима к изменениям в предпочтениях или политике ритейлеров.

Общая торговля в традиционной рознице и глобальная торговля

Общая торговля, также известная как традиционная торговля, включает в себя обычную цепочку распределения. Она начинается с производителей, товары поступают к оптовикам и розничным торговцам и заканчиваются у конечного потребителя. Эта модель торговли была основой мировой торговли на протяжении веков и остается влиятельной на многих рынках сегодня.

Традиционные формы торговли включают придорожные ларьки, киоски и местные отдельные магазины с минимальной инфраструктурой и владельцами, которые являются скорее предпринимателями, чем акционерами или инвесторами.

Местные автономные магазины, являющиеся частью более широкого торгового канала, включают в себя магазины «мама и папа» в США, магазины «сари-сари» на Филиппинах и магазины «кирана» в Индии. В обычной торговле торговые представители принимают заказы непосредственно от владельцев магазинов, что отличает ее от других моделей торговли.

Значимость общей торговли

• Успех: Через общую торговлю бренды могут охватить множество мелких розничных торговцев в селах или менее развитых районах. Такое широкое распространение обеспечивает доступность продукции для широкого круга покупателей.
• Индивидуальные отношения: Налаживание связей с местными торговцами способствует индивидуальному подходу. Бренды могут повысить лояльность покупателей, учитывая специфические региональные предпочтения.
• Снижение входных барьеров: Общая торговля может стать привлекательным вариантом для новых небольших магазинов, у которых нет ресурсов для крупномасштабной дистрибуции, благодаря низким барьерам входа.
• Быстрый цикл обратной связи: Бренды могут получать быстрые отзывы о своих продуктах благодаря прямому взаимодействию с розничными продавцами и частыми конечными пользователями, что позволяет вносить коррективы и улучшения в режиме реального времени.

Недостатки общей торговли

• Ограниченный контроль: При участии нескольких посредников брендам может быть сложно эффективно управлять розничными ценами, представлением продукции и рекламными стратегиями.
• Непоследовательный брендинг: Поскольку общая торговля децентрализована, брендинг и сообщения могут быть непоследовательными, что может ослабить репутацию бренда.
• Ограниченность имеющихся данных: Точные данные о продажах множества мелких розничных предприятий собрать сложно, что затрудняет управление запасами и прогнозирование спроса.
• Конкуренция и маржа: Из-за фрагментированности общей торговли розничные торговцы могут столкнуться с жесткой конкуренцией друг с другом, что приведет к ценовым войнам, угрожающим марже прибыли.

Современная теория международной торговли

С развитием технологий современная торговля открывает множество захватывающих перспектив. Одна из тенденций, за которой стоит следить, – это развитие мобильной коммерции, или м-коммерции. М-коммерция станет доминирующим каналом онлайн-покупок по мере роста использования смартфонов и мобильных способов оплаты. Чтобы освоить этот растущий рынок, компаниям необходимо убедиться, что их приложения и веб-сайты удобны для мобильных устройств.

Еще одна тенденция – рост социальной коммерции, когда покупки совершаются непосредственно через социальные сети. Такие платформы, как Facebook, Instagram и Pinterest, становятся популярными местами для покупок с миллиардами пользователей. Чтобы извлечь выгоду из социальной коммерции, компаниям необходимо адаптировать свои маркетинговые стратегии и встречать клиентов там, где они проводят большую часть своего времени.

Соотношение современной и общей торговли в 2024 году

Стандартного соотношения не существует, поскольку цифры варьируются в зависимости от региона и источника. Однако, по оценкам, современная торговля значительно опережает общую торговлю. Вот некоторые выводы:

• Снижение доли общей торговли: По мнению консалтинговой компании McKinsey & Co, в ближайшие годы доля общей торговли должна снизиться с примерно 85% до 65-70%.
• Рост современной торговли: это снижение коррелирует с ростом доли современной торговли, которая может составлять до 30% от общего объема рынка.
• Влияние электронной торговли: Электронная коммерция, которая меняет структуру розничной торговли и не может быть строго классифицирована как современная торговля, занимает все более заметное место. Ее влияние должно расти вместе с современными торговыми каналами.