El comercio moderno frente a la gestión general del comercio

Comercio moderno: El comercio moderno (comercio minorista corporativo, comercio minorista a gran escala) se conoce como el sector minorista más organizado. Entre los ejemplos se incluyen las tiendas de gran formato, los hipermercados y los supermercados. Las grandes corporaciones y cadenas minoristas suelen ser dueñas de estos mercados de comercio moderno.

Comercio en general: La gente se refiere al comercio en general como la industria minorista convencional. Está formada por pequeñas tiendas familiares, supermercados y tiendas de conveniencia. Estos negocios suelen ser administrados y gestionados por propietarios independientes. Dado que las tiendas de comercio en general suelen operar en barrios o mercados locales, los clientes pueden acceder a ellas fácilmente.

Significado de Comercio Moderno

El comercio moderno combina técnicas tradicionales de venta minorista con tecnologías digitales para ofrecer a los clientes una experiencia de compra fluida. Implica conectarse con los clientes y facilitar las transacciones a través de múltiples canales, incluidas plataformas de redes sociales, aplicaciones móviles y mercados en línea.

Las empresas pueden mejorar la participación del cliente, agilizar las operaciones y llegar a un público más amplio con el comercio moderno.

Como resultado del rápido crecimiento del comercio electrónico y los avances tecnológicos, la idea del comercio minorista corporativo se ha vuelto popular en los últimos años. Los consumidores cada vez prefieren más las compras en línea debido a su comodidad, precios asequibles y una selección más amplia de productos. Las empresas ahora necesitan utilizar métodos comerciales modernos y adaptarse a este cambio para seguir siendo relevantes en la era digital.

Características del Trade Marketing Moderno

Disposición

En comparación con el comercio tradicional, el comercio minorista corporativo opera a mayor escala. Los hipermercados y supermercados ofrecen una amplia gama de productos, mientras que los grandes almacenes ofrecen una selección cuidadosamente seleccionada de productos en diferentes categorías. Esta escala permite realizar economías de escala, lo que potencialmente reduce los precios al consumidor.

Operaciones

Los establecimientos comerciales modernos se adhieren a operaciones comerciales estandarizadas, que abarcan la logística de la cadena de suministro, las estrategias de comercialización y la gestión de inventario. Esto garantiza una experiencia de compra consistente en las distintas ubicaciones de la misma cadena.

Tecnología

En el comercio moderno se utiliza una gran cantidad de tecnología. Los códigos de barras, el software de gestión de inventarios y los sistemas de puntos de venta contribuyen a mejorar la eficiencia. También ofrecen información valiosa sobre el comportamiento y los patrones de compra de los consumidores.

Ventajas del Comercio Moderno

• Visibilidad: Los productos comerciales modernos se benefician de exhibiciones atractivas y un espacio privilegiado en las estanterías, lo que aumenta la visibilidad y la probabilidad de compra.
• Coherencia: Las marcas tienen más control sobre cómo se muestran sus productos en los entornos comerciales modernos, lo que garantiza un marketing y mensajes coherentes.
• Recopilación eficaz de datos: las marcas pueden obtener datos de ventas precisos y actualizados a través de sistemas de punto de venta avanzados. Esto permite una mejor previsión de la demanda y un mejor control del inventario.
• Mayores volúmenes de compra: debido a que los mercados minoristas a gran escala a menudo procesan volúmenes mayores, las marcas pueden experimentar un aumento en las ventas.

Desventajas del comercio moderno

• Alta competencia: Puede resultar muy difícil para las marcas más pequeñas conseguir espacio en las estanterías de los puntos de venta modernos.
• Requisitos estrictos: Las marcas pueden tener dificultades para cumplir con los estrictos requisitos de empaquetado, calidad del producto y precios que imponen los minoristas comerciales modernos.
• Descuentos y márgenes: Aunque el comercio minorista a gran escala a menudo genera mayores volúmenes de ventas, los descuentos exigidos por los minoristas pueden afectar negativamente los márgenes de ganancia de las marcas.
• Dependencia de un número menor de minoristas: si la red de distribución de una marca depende en gran medida de un pequeño número de minoristas comerciales modernos, puede ser vulnerable a cambios en las preferencias o políticas de los minoristas.

Comercio general en el comercio minorista tradicional y el comercio global

El comercio general, también conocido como comercio tradicional, incluye la cadena de distribución convencional. Comienza con los fabricantes, lleva las mercancías a los mayoristas y minoristas y termina con el cliente final. Este modelo comercial ha sido la columna vertebral del comercio mundial durante siglos y sigue siendo influyente en muchos mercados en la actualidad.

Las formas tradicionales de comercio incluyen puestos callejeros, quioscos y tiendas locales independientes, con una infraestructura mínima y propietarios que son empresarios en lugar de accionistas o inversores.

Las tiendas locales independientes, que forman parte del canal comercial más amplio, incluyen tiendas familiares en los EE. UU., tiendas sari-sari en las Filipinas y tiendas kirana en la India. En el comercio general, los representantes de ventas toman los pedidos directamente de los dueños de las tiendas, lo que lo diferencia de otros modelos comerciales.

Importancia del Comercio General

• Éxito: A través del comercio general, las marcas pueden llegar a numerosos pequeños minoristas en zonas rurales o menos desarrolladas. Esta amplia distribución garantiza que los productos sean accesibles a una amplia gama de clientes.
• Relaciones individualizadas: establecer vínculos con comerciantes locales fomenta un enfoque personalizado. Las marcas pueden mejorar la lealtad de los clientes al atender las preferencias regionales específicas.
• Barreras de entrada reducidas: El comercio general puede ser una opción atractiva para las pequeñas tiendas nuevas que carecen de los recursos para la distribución a gran escala, debido a sus bajas barreras de entrada.
• Bucle de retroalimentación rápido: las marcas pueden obtener retroalimentación rápida sobre sus productos a través de interacciones directas con minoristas y usuarios finales frecuentes, lo que permite realizar ajustes y mejoras en tiempo real.

Desventajas del Comercio General

• Control limitado: con varios intermediarios involucrados, las marcas pueden tener dificultades para gestionar eficazmente los precios minoristas, la presentación del producto y las estrategias promocionales.
• Marca inconsistente: dado que el comercio general está descentralizado, la marca y el mensaje pueden ser inconsistentes, lo que potencialmente debilita la reputación de la marca.
• Datos disponibles limitados: Puede resultar difícil recopilar datos de ventas precisos de numerosos minoristas pequeños, lo que complica la gestión del inventario y la previsión de la demanda.
• Competencia y márgenes: Debido a la naturaleza fragmentada del comercio general, los minoristas pueden enfrentar una dura competencia entre sí, lo que lleva a guerras de precios que amenazan los márgenes de ganancia.

Teoría moderna del comercio internacional

A medida que avanza la tecnología, el comercio moderno presenta muchas perspectivas interesantes. Una tendencia que hay que tener en cuenta es la expansión del comercio móvil, o m-commerce . El m-commerce debería convertirse en el canal de compras en línea dominante a medida que aumenta el uso de teléfonos inteligentes y los métodos de pago móviles. Para aprovechar este mercado en crecimiento, las empresas deben asegurarse de que sus aplicaciones y sitios web sean compatibles con dispositivos móviles.

Otra tendencia es el auge del comercio social, en el que las compras se realizan directamente a través de las redes sociales. Plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest se están convirtiendo en destinos de compras populares con miles de millones de usuarios. Para sacar provecho del comercio social, las empresas deben adaptar sus estrategias de marketing y llegar a los clientes donde pasan la mayor parte de su tiempo.

Relación entre comercio moderno y comercio general en 2024

No existe una proporción estándar, ya que las cifras varían según la región y la fuente. Sin embargo, las estimaciones sugieren que el comercio moderno está superando al comercio general por un amplio margen. A continuación se presentan algunas conclusiones:

• Declive del comercio general: La participación del comercio general debería disminuir de aproximadamente el 85% a entre el 65% y el 70% en los próximos años, según la consultora McKinsey & Co.
• Crecimiento del comercio moderno: Esta disminución se correlaciona con un aumento de la participación del comercio moderno, que puede representar hasta el 30% del mercado total.
• Impacto del comercio electrónico: el comercio electrónico, que está transformando el comercio minorista y no puede clasificarse estrictamente como comercio moderno, está ganando importancia. Su influencia debería crecer junto con los canales comerciales modernos.